Business developer

Publiée le 07/07/2020
Business developer
Université de Lyon
Lyon
Selon profil

À propos

La communauté d’universités et établissements « Université de Lyon » (COMUE) est un site académique d’excellence à vocation mondiale. Labellisée IDEX en 2017, elle se situe au cœur de la Région Auvergne-Rhône-Alpes, sur le bassin Lyon – Saint-Étienne.

Structurée autour de 12 établissements membres et d’établissements associés, l’Université de Lyon
porte trois ambitions majeures :

  • Concevoir une grande université attractive, responsable, bénéficiant d’une réputation d’excellence et d’innovation, et dotée d’un fort rayonnement international ;
  • Proposer une offre de formation et des axes de recherche d’excellence, en adéquation avec les attentes et les mutations de la société ;
  • Développer et valoriser la dynamique du site Lyon Saint-Étienne, en lien avec tous les acteurs du territoire : citoyens, associations, entreprises, collectivités locales (métropoles de Lyon et Saint-Étienne, Région Auvergne-Rhône-Alpes, autres collectivités territoriales).

Au sein de la COMUE, Le Centre d’Entrepreneuriat est le pôle spécialiste de l’accompagnement des jeunes entrepreneurs. Ses programmes mobilisent les meilleurs professionnels du territoire pour les aider à faire de leurs idées et de leurs projets une réussite.
Le Centre d’Entrepreneuriat opère des programmes de la sensibilisation à la pré-accélération, des incubateurs et organisent des concours et évènements pour l’écosystème entrepreneurial.

Le modèle d’incubation de Manufactory repose sur 3 programmes, 2 programmes gratuits (Start et Up) et un programme payant (Pro). Outre l’accompagnement de 30 start-ups par an, le dispositif opère également un rôle de sensibilisation des étudiants et d’animation de la commuauté des RICE (Référents Innovation et Création d’Entreprise) du site d’implantation. Il contribue également au développement d’innovations pédagogiques et d’accompagnement de projets visant à la transformation des Universités.

Le Centre d’Entrepreneuriat, issu de la fusion de Beelys et de Manufactory, se donne pour objectif d’essaimer le dispositif d’incubation Manufactory sur le territoire Lyon/Saint-Etienne. C’est dans ce cadre que le Centre d’Entrepreneuriat recrute un manager d’incubateur.

L’organisation composée de 20 personnels est pilotée par une Directrice et 2 directeurs délégués et est composée de 5 pôles :

  • Un pôle accompagnement et incubation
  • Un pôle expérimentation
  • Un pôle développement et innovation
  • Un pôle évènementiel et communication
  • Un pôle administratif et financier

Information(s) utile(s)

Positionnement du poste :
Au sein de la Direction de la Stratégie Académique, au sein du Centre d’Entrepreneuriat et rattaché au
Comité de direction composé de la direction et de deux directions déléguées et plus particulièrement
sous la direction déléguée en charge des partenariats.
CDD Type de poste : catégorie A
Durée du contrat : 12 mois
Rémunération annuelle brute :sur la base de la grille en vigueur à l’Université de Lyon
Prise de fonction : 1er septembre 2020

Les missions

Structurer et commercialiser des offres de services adaptées dans la perspective de valoriser les compétences et métiers spécifiques (Accompagnement, formation, conseil, recherche) du centre d’entrepreneuriat et favoriser la reconnaissance des métiers du centre sur le territoire de Lyon et Saint Etienne.
L’ensemble des activités seront menées en lien étroit avec les équipes et services compétents de l’UDL et de la Fondation pour l’université de Lyon (Formation tout au long de la vie – UDL, Pole Administratif et Financier- Fpul, L3V). Ces activités seront menées également en cohérence avec celles du Pulsalys (SATT) et de la Fabrique de l’Innovation afin de respecter les missions respectives des structures de l’UDL dédiées à l’innovation, à l’entrepreneuriat et aux relations avec les partenaires socio-économiques.

Dimension marché :

  • Analyse des besoins des cibles
  • Définition du terrain de prospection du Centre
  • Benchmark Veille « concurrentielle »
  • Recherche et développement de nouveaux marchés

Dimension produit :

  • Structuration d’offres packagées
  • Mise en place d’une stratégie de vente
  • Mise en place de campagnes de prospections en lien avec le Pôle Evenementiel et Communication

Dimension marketing :

  • Construction d’un argumentaire de vente
  • Constitution d’un catalogue d’offre de service
  • Analyse et amélioration des supports commerciaux

Dimension commerciale :

  • Suivi de clientèle
  • Gestion et mise à jour de la base de données clients
  • Pilotage des réponses aux Appels à projets, appels d’offres, appel à manifestation d’intérêt…
  • Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…)
  • Négocier et finaliser les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise
  • Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production et s’assurer du bon déroulement (coûts, qualité, délai) des projets

Dimension partenariats :

  • Recherche d’opportunités
  • Constitution d’un réseau d’acteurs économiques
  • Veille des appels à projets et appels d’offres

Profil recherché

Formation requise : Formation en business development, commerciale,Management et/ou d’Ingénieur (Bac+4, +5)
Expérience commerciale en contexte entrepreneurial, avec des clients grands comptes ou par réponse à appels d’offre.

Une expérience préalable dans un poste similaire sera appréciée et une appétence pour l’environnement entrepreneuriale et l’innovation est important.
Niveau d’anglais courant apprécié.

Savoirs :

  • fort intérêt pour l’environnement entrepreneuriale
  • connaissance des outils et méthodes de commercialisation ;
  • force de propositions
  • créativité

Savoir-faire (compétences techniques et méthodologiques) :

  • savoir prospecter, négocier et vendre
  • savoir construire un plan d’action commercial
  • savoir gérer son activité dans un environnement complexe ;
  • savoir rendre compte (esprit d’analyse et de synthèse) ;
  • savoir communiquer (aisance rédactionnelle) ;
  • savoir innover
  • maîtriser les outils bureautiques (pack office et logiciels spécifiques).

Savoir être :

  • Dynamisme,
  • Curiosité
  • Enthousiasme et goût pour l’entrepreneuriat
  • Sens de l’écoute ;
  • Sens relationnel et travail en équipe.
  • Persévérance
  • Organisé(e)
  • Autonome
  • Fiabilité,

Renseignements sur le poste : Marie Eyquem, marie.eyquem@univ-lyon3.fr
Envoi des candidatures :Lettre de motivation + CV exclusivement par e-mail avant le 20 juillet 2020 minuit à :
rh.recrutement@universite-lyon.fr, marie.eyquem@univ-lyon3.fr .

Postuler à l’offre
Vous êtes intéressé.e par cette offre d’emploi ?
Rendez-vous sur la version ordinateur pour déposer une offre.
French tech
Postuler à l’offre

Vous êtes intéressé.e par cette offre d’emploi ?




En cochant cette case, je reconnais avoir pris connaissance de la Politique de Confidentialité.

J’accepte la politique de confidentialité des données.

Pour donner de la visibilité à votre évènement, initier un partenariat, recruter des participant.e.s, …

French tech
Vous souhaitez référencer votre évènement ?