Sales (commercial.e) SaaS B2B - Cards micro-learning

Publiée le 15/12/2022
Sales (commercial.e) SaaS B2B -  Cards micro-learning
Cards micro-learning
Lyon 3
Salaire fixe selon profil + variable selon résultats
CDI

À propos

Cards micro-learning est à la recherche d’une personne dynamique et motivée pour un poste de Commercial.e B2B (F/H).

Dans le cadre de tes fonctions, tu participeras à la croissance de l’entreprise et travailleras en étroite collaboration avec Matthieu et Nicolas, les co-fondateurs de la société.

Ton rôle principal sera de commercialiser notre solution et d’accélérer l’usage et l’adoption de celle-ci. Ce poste t’offrira l’opportunité d’avoir des répercussions significatives sur l’avenir de notre société et sur l’évolution de ton poste (comprends par là → évolution possible).

Rejoins notre équipe ambitieuse et dynamique, apporte ton expérience et ton point de vue, la vision que tu as de ton métier et de nos enjeux. Nous proposons un environnement de travail agréable, avec 2 locaux sur Lyon, la possibilité de télétravailler + d’autres avantages détaillés ci-dessous.

Si tu te reconnais sur ces points clés, ce rôle est fait pour toi.

Information(s) utile(s)

Type de poste : CDI

Prise de poste : dès que possible

Rémunération : Salaire fixe selon profil + variable selon résultats

Avantages

– FlexOffice / télétravail
– Horaires flexibles
– Évolutions possibles au vue de l’ambition de Cards
– Café & thé offerts
– Assurance maladie & mutuelle
– Congé parental et congé maladie
– 1 à 2 événements d’équipe annuel
– Tickets-Restaurant

Notre start-up étant en plein développement, les possibilités d’évolution dans la structure sont plus que probables.

# Comment postuler

Tu te reconnais dans ce poste ? Envoies-nous un email à job@seekoya.com

– Indique le nom du poste dans l’objet de votre message
– Attache à ton message des liens vers des réussites ou projets sur lesquels tu as travaillé
– Envoies-nous un CV avec ta candidature

Les missions

Nous recherchons avant tout une personne dynamique, motivée et humble !

Au profil commercial B to B, tu es passionné.e par l’expérience client et l’approche Customer Centrics. La prospection et vente d’un produit SaaS comme le nôtre ne te fait pas peur, au contraire, tu es déjà familié.ère de ces enjeux.

En phase de croissance, nous avons à coeur de créer une équipe soudée et bienveillante qui puisse évoluer en même temps que notre structure.

Ton poste grandira donc avec le temps, grâce aux ventes générées et en phase avec tes ambitions et les nôtres.

Ce que l’on te propose :

Prendre à coeur ton rôle et tes missions de commercial.e B2B SaaS depuis Lyon (avec de probables déplacements à prévoir) et d’être en charge de développer nos ventes de A à Z : de la demande d’infos jusqu’à la signature client.

Ta mission principale sera de développer nos ventes pour agrandir notre communauté de clients. Notre process de vente (qui pourra être challengé) se fera sur ces 3 axes clés :

– Prospection
– Identifier & qualifier les leads entrants (via notre site et nos ressources)
– Créer du lien, Suivre et Relancer (qualification) : prise de contact par téléphone, par e-mails ou via d’autres sources (à définir ensemble)
– Assurer les RDV commerciaux et les démonstrations (sur place ou en ligne)
– Sales
– Vente et conseils personnalisés
– Assurer le suivi client sur le cycle de vente : premier contact, démo, relance, rendez-vous, paiement
– Optimisation du cycle de vie & vente client
– Networking
– Développement et animation commerciale : salons et événements professionnels

+ une partie de ton temps sera aussi dédié à la gestion de notre portefeuille client grâce à notre CRM (suivi client et fidélisation).

Au démarrage tu travailleras principalement avec Matthieu (CEO) + 1 autre personne au profil SDR / CSM et seras amené à travailler régulièrement avec le reste de l’équipe, voir à constituer ta propre équipe commerciale dans les prochains mois.

Profil recherché

Compétences

– Commerciales
– La vente ne te fait pas peur, au contraire tu as une appétence commerciale innée
– Tu es dynamique, motivé.e et tu n’as pas froid aux yeux !
– Tu aimes les challenges et tu as le souci du détail
– Pour toi l’expérience client et l’image de marque priment sur le démarchage répété
– Capacité à se remettre en question et à tester ses propres stratégies commerciales
– Communication
– Pour toi un e-mail doit être court, personnalisé et compréhensible. Avec le bon contenu pour la bonne personne
– Excellentes capacités de communication avec l’équipe
– Français : tu sais t’exprimer et rédiger en bon français, sans faute d’orthographe
– Anglais : tu parles Anglais (sans forcément être bilingue) : tu sais te faire comprendre, écrire et lire un message en anglais est dans tes cordes et tu es prêt à te perfectionner pour réaliser des démos en anglais.
– Expérience
– Une expérience dans une entreprises SAAS (software as a service) est un plus également
– Tu souhaites vivre une aventure humaine au sein d’une équipe bienveillante
– Organisation et autonomie sont 2 moteurs de ta réussite. Le reporting est une formalité pour toi dans tes tâches et suivis

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