Networking or not working

Shaërazade Harzallah, cheffe de projet du programme Lyon Start Up est passionnée de réseau et d’entrepreneuriat. Elle nous donne sa méthode pour bien maitriser le networking.

« J’ai envie de vous partager mes TIPS pour développer votre réseau lors d’événements Networking !

• Qu’est-ce qu’un event networking ?

 Tout événement professionnel lors duquel vous pouvez profiter de votre présence pour développer votre réseau :

• Afterworks ou petits déjeuners pros
• Inaugurations, lancements, anniversaires d’entreprises
• Dîners de galas
• Soirées 100 % entrepreneurs organisées par des community leaders / associations / coworkings
• Salons professionnels, conférences, Speed meetings

Chacun de ces événements est l’occasion de rencontrer de futurs partenaires, clients, mentors, prestataires… et parce que chaque rencontre peut être le fruit d’une belle opportunité, qu’elle soit instantanée ou à venir, il semble important de donner son MAX pour aller capter les bonnes personnes, au bon moment ! Mais comment faire ?

1. Avant// Préparez votre venue 

• Bien choisir son réseau ou l’événement ! Les sollicitations sont parfois nombreuses alors privilégiez des sorties cohérentes avec votre activité et vos besoins
• Consultez la liste des participants et notez les personnes avec qui vous souhaitez connecter
• Péparez votre pitch (pas de par cœur, soyez naturel) : l’idée est simplement de capter l’attention, donner envie d’aller plus loin dans l’échange, rappelez-vous que l’on a rarement l’occasion de faire 2 fois bonne impression !

2. Pendant // Ayez une posture ouverte 

• Ne faites pas de supposition : dites-vous que les participants sont présents au même titre que vous pour développer leur réseau alors même s’ils vous semblent inaccessibles ou froids, faites le premier pas
• Trouvez vous un.e allié.e ! C’est toujours plus rassurant d’être accompagné.e mais si ce n’est pas le cas, tentez de créer une première connexion pour ne pas être seul.e trop longtemps
• Démarquez-vous en posant des questions qui montrent votre intérêt : s’intéresser au pourquoi de votre interlocuteur, ses valeurs, et en quoi son métier lui procure de la joie par exemple
• Faites preuve d’écoute et d’empathie : écoutez plus que vous ne parlez. Rares sont les personnes qui nous écoutent avec sincérité. Vous ferez la différence et marquerez l’esprit de votre interlocuteur qui se sentira considéré. L’écoute est l’une des plus grandes formes de gentillesse qui soit

3. Après // Posez des actions

• Ajoutez vos contacts sur Linkedin et remerciez-les de cette belle rencontre
• Soyez généreux en mises en relations : si vous avez décelé des connexions possibles entre vos interlocuteurs de la veille et votre réseau, mettez-les en contact !
• Partagez votre participation sur les réseaux : un post (texte+ photos ou vidéo) sera efficace pour montrer à quel point vous êtes dynamique, actif et/ou engagé. Les organisateurs d’événements apprécient toujours ce type de retours posts événements et la visibilité engendrée par cette attention ! »